Beneficios y desafíos de la internacionalización a través del M&A

La internacionalización es uno de los principales motivos para acometer un proceso de fusiones y adquisiciones (M&A) por dos motivos. Primero, porque representa una vía para ganar tamaño más segura, al hacerse con un socio local que ya conoce el mercado doméstico; segundo, porque es una alternativa de crecimiento más rápida en comparación con la orgánica. Ahora bien, como todo, no está exenta de riesgos. 

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¿Cuáles son las oportunidades y retos a los que se enfrentan las empresas cuando deciden expandirse vía fusión o adquisición de una compañía extranjera? ¿Qué elementos son los que se deben tener en cuenta para que la operación transfronteriza sea un éxito?

5 Beneficios de la internacionalización a través del M&A

La internacionalización de empresas a través de M&A ofrece una serie de beneficios estratégicos, financieros y operativos, entre los que podemos destacar los siguientes:

1. Diversificación

La fusión o adquisición de una empresa existente abre la puerta a una mayor base de clientes y/o a la comercialización de nuevos productos y/o servicios. Es una estrategia diversificadora beneficiosa no sólo a nivel de un potencial aumento de ingresos, sino de lo que se apunta en el segundo beneficio de la internacionalización vía M&A. 

2. Minimizar de riesgos

En consecuencia de lo anterior, esa diversificación también lo es de riesgos.  Diversificar las operaciones en diferentes países protege a la empresa de fluctuaciones económicas en otros mercados, de cambios regulatorios locales y de la inestabilidad política.

3. Economías de escala

Reducción de costes, optimización de procesos, mejora de la eficiencia y aprovechamiento de sinergias son las principales ventajas de las economías de escala que se consiguen cuando se gana tamaño. En este punto, en el caso de fabricantes destaca la optimización de la cadena de suministro al adquirir instalaciones de producción, almacenamiento y distribución en ubicaciones estratégicas.

4. Acceso a nuevos recursos, innovación y talento

Recursos naturales y materias primas con las que también diversificar la producción, así como acceso a nuevo talento local que aporta otra visión, lo que enriquece a las empresas. También es clave el acceso a nuevas tecnologías y capacidades de I+D que potencian la innovación, tan necesaria en estos tiempos.

5. Aumento de competitividad

Sin duda, la adquisición de rivales o empresas complementarias fortalece la posición competitiva de la empresa en el mercado global. En el primer caso, reduciendo, además, la competencia.

6 Desafíos de la internacionalización a través de M&A

Como se puede comprobar, los beneficios de la internacionalización a través de M&A son amplios, pero también los desafíos. Más allá de cuestiones financieras que, a priori, deben quedar resueltas antes de analizar otros aspectos, los principales retos son: 

1. Regulatorios

El principal desafío de la internacionalización a través de fusiones o adquisiciones es la cuestión regulatoria por un doble matiz. El primero tiene que ver con el marco normativo en materia de M&A, lo que puede complicar el proceso de cumplimiento, dilatar los tiempos y aumentar los costes, amén de las condiciones para aprobar la operación que suelen implicar la desinversión en activos para garantizar la libre competencia.

El segundo tiene que ver con la regulación local de la actividad. Es conveniente estudiar todas las derivadas legales (comerciales, administrativas, fiscales, etc.) para evitar problemas futuros que mermen el potencial crecimiento. 

2. Diferencias culturales

Las barreras idiomáticas y las diferencias en estilos de comunicación cada están más en un segundo plano y es la integración cultural el mayor desafío. Y no es baladí, especialmente, en empresas que inician la internacionalización. La fusión de diferentes culturas corporativas puede generar conflictos y resistencia entre empleados, afectando a la productividad. 

3. Gestión del cambio

También se puede producir una resistencia al cambio por parte de los trabajadores, especialmente si temen por sus empleos o no están alineados con la nueva dirección estratégica. Retener al talento local es clave para el éxito. 

4. Integración operativa

Integrar sistemas tecnológicos y procesos operativos diferentes es complejo y costoso, requiriendo inversiones significativas en IT y consultoría.

5. Aspectos legales y contractuales

Revisar y renegociar contratos existentes puede ser necesario, lo cual puede ser un proceso largo y complicado, pero evita posibles litigios tras la operación. 

6. Riesgos políticos

Hoy en día ningún país está exento de sufrir inestabilidad política. Antes podría sugerirse que era más probable en países emergentes, pero el cambio del mapa político en Europa pone de manifiesto que ninguno está libre y ello implica cambios normativos y medidas proteccionistas que pueden afectar negativamente no solo la operación, sino también la evolución del negocio en el país de destino.

Sin duda, el asesoramiento con expertos en procesos de M&A internacionales es clave para garantizar el éxito de la internacionalización. En Deale, contamos con más de 800 asesores especializados en fusiones y adquisiciones que podrán ayudarte.